IBM同时孕育了SAP的成功。
1970年代，是IBM大型主机风行的时代，IBM通过出售大型计算机给企业客户，并且为企业提供个性化的软件解决方案，获得了丰厚的利润。
五位IBM德国分公司的软件工程师认为，为每一个企业重新开发软件，费时费力,不如设计一套统一的标准软件提供给客户更好。他们的建议遭到了 IBM决策部门的拒绝，很明显，这样的方案最终将损害IBM的利润。无法实现理想，这五位工程师最终选择了离职创业，他们推出的企业标准管理软件很快就受到了市场的欢迎，开创了一个全新的蓝海市场。
SAP的成功告诉我们，如果你发现了客户的痛点，而市场又无法满足时,只要你能够拿出切实可行的创新产品，成功就是水到渠成的结果。
IBM还是甲骨文的摇篮。
1970年，IBM的研究员埃德加考特发表了一片著名的论文《大型共享数据库数据的关系模型》,奠定了关系型数据库软件的理论基础。但是 IBM的软件部门因为立足于层次式数据库软件，为了不影响自己的利益关系而迟迟不愿意推出相关的产品。
1976年，为IBM开发软件的埃里森读到了这篇论文，立马意识到其中的巨大商业价值,立马拉上两个同事创办了甲骨文公司。甲骨文的软件一推出就受到了市场的欢迎，并且很快获得了美国中央情报局和海军情报所的订单。从此之后，甲骨文公司一直引领着数据库软件市场的发展，并且伴随着数据库软件在企业中的广泛应用而不断壮大。
甲骨文的成功告诉我们，一旦意识到市场机会，执行比埋头研发更加重要。
IBM的地位如此重要，几乎所有IT产业上的明星都与她有着纠缠不断的故事。
苹果的兴衰起伏，尤其让人唏嘘。
1976年，两个电子产品 DIY发烧友乔布斯和沃兹在车库里创办了苹果公司，他们的小型个人电脑一开始就以令人惊艳的创新在市场上受到瞩目,并迅速成长为PC市场上的早期领导者。但是很遗憾,只有创新而缺乏优秀管理能力的苹果最终被IBM打败了，创始人 乔布斯也被迫离开，在1990年代成为一家被人遗忘的公司。
苹果的早期失败再次告诉我们，创新的产品只能带来短暂的辉煌，但市场的较量是持续的，只有优秀的管理配合持续的创新，才能保持长盛不衰。
1997年，濒临破产的 苹果公司 将在市场上久经打磨的创始人和灵魂乔布斯重新请回，一场商业史上最伟大的 王者归来开始上演。从ipod随身听，imac个人电脑，macbook air笔记本电脑，到iphone手机，ipad平板电脑,苹果公司以持之以恒的创新精神,不断刷新着世界对于完美科技产品的期待。
2011年，随着乔布斯的逝世，苹果的创新精神似乎也逐渐远去。
苹果公司的成功，带给我们的不仅是创新的启示，更是如何保持持续创新的难题。
思科对这一点有着自己的解决之道。
1984年，思科系统公司由斯坦福大学计算机中心的两位主任创办，他们最早设计了叫做“多协议路由器”的联网设备，将校园内不兼容的计算机局域网联通成一个网络，从此开创了互联网时代。
立足于不断壮大的互联网设备市场，思科获得了飞速的成长。但是他们很快认识到，科技发展日新月异，光靠自身的研发是不可能持续保持技术的领先的。
怎么办呢？思科的解决方案是：收购。通过早期建立的领先积累，不断在市场上收购新兴的技术和团队，然后通过自己的庞大分销渠道，在行业中确保了长久的领导者地位。简而言之，思科专注于成为一个创新科技产品的分销平台。
思科的成功，是创新者的成功，同样也是收购策略的成功。
高通则为我们提供了另外一种思路。
1985年，高通公司成立，早期主要从事移动通信技术在运输行业的应用服务，1989年最早推出了基于CDMA技术的移动通信解决方案，从此成为这个新兴的通信行业的标准制定者。从2G到3G到4G技术的演进发展过程中,高通公司累积了4000多项CDMA专利技术,始终主导着移动行业的技术发展步伐。
随着 智能手机时代 的来临，高通的移动微处理器 第一个支持 安卓操作系统，随着安卓的广泛普及，高通也成为了移动芯片行业的霸主。
高通的成功，和英特尔的成功是很像的。在一个高技术领域，通过高投入的研发，遥遥领先的技术水准，广泛的专利壁垒，封杀了几乎所有的竞争者生存的空间。除非行业发生大的变革，高通的地位就是无人可以威胁的。
随着IT技术的日益普及，很多传统行业发生了深刻的变化，谁能够适应时代，最早将IT技术引入到传统行业，谁就获得了颠覆巨头的能力。
沃尔玛就是这么做的。
1963年，家乐福在欧洲推出超市大卖场的商业模式，沃尔玛很快就将它拷贝到美国去。1980年代沃尔玛再次率先引入新兴的IT技术，对物流和库存进行了全面流程改造。在IT技术的帮助下，沃尔玛的连锁扩张战略得到有效执行，大规模的全国性铺开分店,又进一步降低了渠道成本。规模优势一旦建立,在马太效应之下，对传统百货渠道的蚕食一步步加强，最终在1990年代超越了百年老店西尔斯百货，成为新一代的零售之王。
沃尔玛的成功，是适应市场的成功，及时引入新兴的商业模式，及时引入最新的IT技术，强化流程管理，降低成本，从此不断走向强大。
家得宝的成功法则和沃尔玛如出一辙。
家得宝1978年成立，1983年开始引入IT校验技术，通过仓储和物流的流程改造，以连锁建材百货店模式改造传统的建材流通渠道，从此获得了突飞猛进的发展。
家得宝仅仅用了20年时间，就发展成为仅次于沃尔玛的全球第二大零售巨头，其成功的秘诀和沃尔玛一样：引入全新的连锁仓储店商业模式，引入IT技术提升效率，降低成本，最后通过规模优势实现不断壮大。
