■罗马家园
■岭南山畔
近期,广州又有楼盘高调宣传一定期限内“无条件退房”。新快报记者了解到,珠江旗下的成熟大盘罗马家园、越秀地产旗下的岭南山畔等近期都推出了类似活动,所谓的无条件退房就是推迟网签,在网签前,买家若反悔,可以无条件拿回缴纳的首付款。业内人士表示,开发商此举仅对小范围的买家有吸引力,但是对大幅拉动成交作用有限,更多的开发商会倾向选择降价或垫首付等操作简单的方式。
■新快报记者 邓苏梅
楼盘公开表示10个月内可无理由退房
记者获悉,位于海珠区南洲路的罗马家园近日推出了“无理由退房”置业计划,在明年5月31日前,买家如果对物业不满意,均可无条件退房。记者了解到,在具体操作上,买家按照正常的购房程序签订认购书,无论是首次还是二次置业买家都需在7天内支付三成首付款,买家可以选择暂时不网签,直到5月31日,如果反悔,可以向开发商无条件要回首付款,而相关的条款会在认购书上体现,而一旦进行了网签,则不能再退房。
“最主要的目的就是为了给买家增加信心,降低购房风险。”罗马家园相关负责人表示,虽然方案刚刚推出,但是已经有不少买家在咨询。
罗马家园是珠江地产开发多年的成熟大盘,楼盘位于海珠区南洲路,位于广州中轴线的南端,“无条件退房”仅针对在售的最后一期“龙禧”组团,主要为215-240㎡的大户型单位,这批单位将在明年6月份收楼。“只要在5月31日前进行网签,应该不影响收楼。”销售人员对记者表示。
该项目毗邻当前广州单价地王——南洲路地王,去年5月23日,南洲路地王在经过一场近乎疯狂的竞拍后,最终被越秀地产以24.61亿元,配建4.2万平方米保障房的成本拿下,折合楼面地价为36361元/平方米,成为广州单价最高的地王。作为南洲路唯一的在售一手楼盘,地王效应在罗马家园马上显现,原定于5月的开盘计划推迟到了6月初,开盘均价为3.2万-3.3万元/平方米,带装修出售,7月初,该楼盘的售价涨至3.5万元/平方米。不过,目前已回落至3.2万元/平方米。
有些楼盘无条件退房首付需六成
无独有偶,越秀地产旗下的岭南山畔近期也宣称正在推行“保价行动”,买家若选择即时网签最高可享额外9.7折优惠;也可以选择在11月底网签,可享受的折扣是9.8折,但若买家反悔可以进行无条件退房。
同样是退房,和罗马家园做法略有不同的是,岭南山畔需要另外签订一份相关协议,并且无论是首次还是二次置业买家都需要支付六成的首付款,退房后可以全数拿回。“如果选择年底网签,折扣是不一样的,也没有其它折扣。”岭南山畔的销售人员多次跟记者强调,和罗马家园高调推广“无条件退房”的做法相比,岭南山畔在做法上的门槛也更高一些,也稍显低调。
实际上,类似“退房”的做法还有“承诺××年以后无条件回购”。今年6月份,天河区粤垦路的日出观山,就公开打出“两年原价回购”的广告宣传语进行揽客,作为今年首个承诺回购的楼盘,日出观山的做法引起了一定的关注。和以上两个楼盘网签前退房的做法不同,日出观山允许进入按揭程序后“退房”,即是两年后业主可以在还清银行贷款的情况下通过退房的方式由开发商回购。
根据该楼盘的销售人员透露,当前回购计划仍在执行,有不少买家签署了回购协议。
业界分析
楼市低迷期间的促销手段
近几个月来,市场观望情绪浓厚,未来楼价可能大不一样,特别是一些价格较高的楼盘,“会不会买亏”这种心理让不少买家犯愁。显然,无论是退房还是回购,都是现下开发商给买家吃颗定心丸。“现在很多买家担心降价,我们有信心可以做到保值”、“让买家没有后顾之忧”……以上楼盘销售人员的说法几乎如出一辙。
这种促销的方式最早见于2008年,同样由于楼市低迷,当时南京、成都、武汉、杭州等城市不少楼盘纷纷打出“无条件退房”或“无条件返购”的旗号,其中南京一楼盘称,退房时不仅可以拿回100%已付本金,还可以获得购房本金24%的高额利息,还有楼盘以20%的溢价回购或者额外补偿30%购房款的形式吸引买家,这种稳赚不赔的营销手段成功吸引了一批买家入市。
此后的2011年、2012年均有楼盘沿用。目前,这种方式的促销又重回市场。除了广州之外,今年6月份,北京房山区也有楼盘打出了两年后可无条件退房的承诺。
对拉动成交实际效果或有限
广州知名房地产专家肖文晓表示,这种退房或者回购侧面反映了市场的不景气以及开发商资金链的紧张,很显然,这是开发商不愿意直接让利的体现。这种营销手段对两类买家有一定的吸引力,其中一类是该楼盘的意向购买者,另外,是不具备购房资格,又寄望于广州限购放松的买家。但是总体而言,范围比较小,更多的是起到吸引眼球、宣传的效果,对真正的成交拉动比较有限。
对于这种促销方式,肖文晓认为对于买家而言存在一定的风险,一笔不小的首付款被无偿占用不说,倘若日后房子升值,可能还存在开发商不卖楼的风险。也有买家质疑,如果在网签期间,开发商一房两卖怎么办?业内人士认为,具体存在什么样的风险都应该看签订的协议或者条款。
同时,肖文晓还表示,从回笼资金的角度,相信更多开发商会倾向于垫首付的方式,毕竟买家只缴纳一笔首付款对开发商而言回笼的资金比较少,但是垫首付却可以通过小资金换得银行的贷款,额度要多得多,而且操作起来也更简单。
